Robeco: 'Provisieverbod maakt sector professioneler'


Het provisieverbod, nu feitelijk twee jaar 'oud', heeft het hele kennisniveau in de sector verhoogd. Dat stelt Pieter Krom, die bij Robeco leiding geeft aan de distributie in het wholesale kanaal in Nederland. 'De kostenstructuur is transparanter geworden en asset managers moeten nu echt meerwaarde tonen.'
Pieter Krom, Robeco

Krom: 'De eerste reactie in 2014 was dat er werd uitgeweken naar goedkope, passieve producten en dat eindklanten voor execution only kozen. Maar nu men aan het verbod tot het betalen van distributievergoedingen is gewend, is er meer ruimte voor nuance.'

Pieter Krom zegt dat in het kader van een serie gesprekken die Fondsnieuws heeft gehouden met sales managers van in Nederland actieve asset managers; zij kijken in deze gesprekken terug op het afgelopen jaar en proberen de trends te duiden.

Volgens Krom zijn distributeurs als banken bereid meer te betalen, op voorwaarde dat je outperformance kan leveren of dat je een lager risico in het vooruitzicht kan stellen. 'Je moet toegevoegde waarde leveren, daar gaat het om. Dat is op het niveau van het delen van kennis, van het meedenken, maar ook van goede service bieden.'